Wirtschaftslehre

Wirtschaftskunde, Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre

Valenz-Instrumentalitäts-Erwartungs-Theorie


Die Valenz-Instrumentalitäts-Erwartungs-Theorie (kurz VIE-Theorie) stammt vom kanadischen Wirtschaftspsychologe Victor Harold Vroom aus dem Jahr 1964. Diese Motivationstheorie, die die Dynamik der Motivation betrachtet, basiert auf dem Weg-Ziel-Ansatz (Path-Goal Approach) von Georgopoulus, Mahoney & Jones (1957).

Für die Theorie gelten dabei folgende Annahme, dass es genau zwei Sorten von Konsequenzen einer Handlung gibt: die Handlungsergebnisse (Ergebnisse erster Stufe) und die Handlungsfolgen (Ergebnisse zweiter Stufe):
  • Handlungsergebnisse: Direkte Ergebnisse die sich aus einer Handlung (oder Nicht-Handlung) ergeben
  • Handlungsfolgen: Indirektes Ergebnis der Handlung, also die Auswirkungen des Handlungsergebnis auf andere Bereiche
Ein Angestellter geht beispielsweise zu seinem Arbeitgeber und bittet um eine Beförderung. Der Arbeitgeber stimmt dieser zu. Das Handlungsergebnis für den Arbeitnehmer wäre die Beförderung, die Handlungsfolgen wären mehr Bezahlung, weniger Freizeit, mehr Verantwortung usw.

Neben diesen Annahmen, sagt Vroom weiter, dass die drei Aspekte: Instrumentalität des Handlungsergebnisses, Valenz der Handlungsfolge und die zugehörige Erwartung der Person notwendig für eine Erklärung der motivationale Entscheidung eines Menschen sind.

Instrumentalität

Hinter der Instrumentalität steht die Frage, in wie weit das erfolgreiche Handeln zu einem gewünschten Ergebnis führt. So kann das Handlungsergebnis sowohl positive als auch negative Instrumentalität (Auswirkung) gleichzeitig haben.

Valenz

Hinter der Valenz steht die Frage inwieweit der eintretende Zustand wünschenswert oder wie wichtig dieser ist. Ist das Ergebnis des Handelns erstrebenswert, oder nicht? Das Individuum wägt also die positiven als auch negativen Instrumentalität gegeneinander ab.

Erwartung

Hinter der Erwartung steht der Grad der subjektiv wahrgenommenen Eintretens-Wahrscheinlichkeit eines Ergebnisses.

Quelle:



Artikel vom 14.12.2015